استارتاپ چیست؟ ( چگونه یک استارتاپ راه اندازی کنیم؟ )

در سال های اخیر همواره شاهد این بوده ایم که کسب کار و حتی شکل گیری آن دچار تحول شده است. یکی از این تحولات به وجود آمدن مفهومی به نام startup است. ما در این مقاله به شما می گوییم استارت آپ چیست؟ استارتاپ چه تفاوتی با دیگر کسب و کارها دارد و مراحل اولیه راه اندازی استارت آپ به چه شکل است.

شرکت استارتاپ چیست؟

یکی از ساده‌ترین تعاریف برای معنی استارتاپ این است که یک استارت آپ درواقع یک شرکت جوان و تازه تأسیس است که اغلب توسط یک یا چند نفر کارآفرین برای تولید محصولات یا ارائه خدماتی راه‌اندازی می‌شود که منحصر به فرد بوده در بازار هیچ جایگزینی برای آن وجود ندارد.

در ابتدا باید گفت که استارت آپ یک شرکت معمولی نیست. گرچه استارت آپ نیز مانند سایر شرکت‌ها در ابتدا توسط یک بنیان‌گذار تأسیس می‌شود و سایر اعضای مجموعه مانند سرمایه گذاران جدید و کارمندان به تدریج به آن می‌پیوندند.

اما به دلیل آن‌که مدل کسب و کار یک استارت آپ با شرکت‌های معمولی کمی متفاوت است و آنچه در این مجموعه‌ها ارائه می‌شود بیش از آنکه محصول یا خدمات باشد، ایده‌های ناب و تازه است، نمی‌توان دقیقاً به یک استارت آپ عنوان یک شرکت معمولی را داد. در این مقاله از ایران هاست ( ارائه دهنده‌ی خدمات شارژ اکانت گوگل ادز ) بیشتر در مورد راه اندازی استارتاپ صحبت خواهیم کرد.

هدف استارتاپ چیست؟

پاسخ این است که هدف از راه اندازی یک استارتاپ ارائه نوآوری و پیاده سازی سریع یک ایده بکر است. بیشتر استارت آپ‌هایی که ما می‌شناسیم در حوزه فناوری فعالیت می‌کنند. اما این بدان معنی نیست که عنوان استارتاپ فقط به چنین ایده‌هایی اطلاق می‌شود. واژه استارت آپ یک مرحله اولیه و حیاتی از چرخه یک کسب و کار است که می‌تواند در هر صنعت یا رشته‌ای فعالیت کند.

اغلب استارت آپ هایی که ما در ایران می‌بینیم نرم‌افزارهایی هستند که روی گوشی موبایل یا دسک تاپ‌ نصب می‌شوند و یک مشکل گسترده حل نشده را برای ما حل می‌کنند. البته گاهی استارت آپ ها نه با هدف حل مشکل که با دید ایجاد یک نیاز جدید که مردم تا پیش از این هرگز به آن فکر نکرده‌اند ایجاد می‌شوند.

اکثر استارتاپ ها کار خود را با یک ایده شروع می‌کنند. سپس بعد از آن که به اندازه کافی روی بازار تحقیقات خود را انجام دادند و دریافتند که محصول یا خدماتی که می‌خواهند عرضه کنند در گستره نیاز مردم جامعه وجود دارد یا می‌توان آن را در این حوزه جا داد، محصول یا پلتفرم خود را به بازار عرضه می‌کنند.

با این حال قبل از آن که یک استارت آپ بتواند ایده خود را به بازار معرفی کرده و آن را به پول تبدیل کند، باید قادر باشد بودجه خود را تامین کند. پیشنهاد می شود مقاله کسب درآمد از اینترنت را مطالعه کنید.

تفاوت استارت آپ و کسب و کار چیست؟

بین استارت آپ و کسب و کار تفاوت‌های زیادی وجود دارد. اما مهم‌ترین آن این است که یک کسب و کار هیچ ادعایی در خصوص نوآور و منحصر به فرد بودن محصول یا خدمات خود ندارد. اما این درست همان ادعایی است که یک استارتاپ روی آن پافشاری کرده و اصلاً به همین دلیل راه اندازی می‌شود.

اما به جز این تفاوت‌های دیگری نیز بین استارت آپ و کسب و کار وجود دارد که به طور خلاصه شامل موارد زیر می‌شوند:

ریسک پذیری پایین کسب و کار در مقایسه با استارتاپ

گرچه وقتی یک کار جدید راه اندازی می‌کنید باز هم احتمال این وجود دارد که در آن شکست بخورید. اما واقعیت این است که ریسک راه اندازی یک بیزینس تازه از بنیان گذاری کردن یک استارت آپ جدید بسیار کمتر است. چون کسب و کار، مشخص و اغلب تجربه شده است. در حالی که در مورد استارت آپ هنوز چیزی به روشنی مشخص نیست.

محدودیت در رشد کسب و کار

اصولاً کسب و کارها بعد از راه اندازی یک محدوده خاصی از رشد و پیشرفت را برای خود در نظر می‌گیرند. مثلاً مؤسس تمایل دارد در نهایت بزرگترین تاجر الماس خاورمیانه شده و به عده خاصی از افراد الماس بفروشد. این در حالی است که یک استارت آپ هیچ محدودیتی برای گستره مشتریان خود در حال و آینده قائل نیست و مدام در حال رشد و بزرگ کردن شبکه مشتریان خود است.

نرخ سرعت رشد در کسب و کار محدود است

کسب و کارها بعد از رسیدن به یک سود چشم گیر و قانع کننده از نظر سرعت رشد کمی کند شده و ترجیح میدهند روی یک مسیر مطمئن حرکت کنند و ممکن است در طول زمان چندان رشد نکنند. این در حالی است که یک استارتاپ باید با سرعت بالایی رشد کند وگرنه گوی و میدان را به رقبای همیشه در صحنه خواهد باخت.

تمرکز کسب و کارها روی سود سریع است

کسب و کارها بعد از راه اندازی به سرعت به فکر سود دهی می افتند که البته این موضوع مسئله‌ای عادی است. اما شاید یک استارت آپ حتی تا چند سال پس از راه اندازی و معرفی شدن به بازار هنوز هم به سود نرسد و همواره نیازمند تأمین بودجه کارکنان از منبعی به جز سود باشد.

برای راه اندازی یک کسب و کار نیاز به دانش و فن آوری خاصی نیست

شما با داشتن سرمایه اولیه و شاید کمی تجربه، اعتبار، سواد یا فضا برای کار می‌توانید یک کسب و کار برای خود راه اندازی کنید. اما در خصوص استارت آپ‌ها این‌طور نیست. فناوری معمولاً اولین نیاز یک استارتاپ است که باید تأمین شود.

البته موارد فوق فقط بخشی از اصلی‌ترین تفاوت‌های میان استارت آپ و کسب و کار است. لازم به ذکر است که این موارد فرق‌های میان کسب و کارهای کوچک با استارت آپ است. چون در واقع میان بیزینس‌های خیلی بزرگ و استارت آپ‌ها تفاوت‌های زیادی وجود دارد.

مراحل راه‌اندازی استارتاپ

راه‌اندازی یک استارتاپ موفق نیازمند رعایت مراحل مشخص و برنامه‌ریزی‌شده است. این مراحل به شما کمک می‌کنند تا از ایده‌ای خام به یک کسب‌وکار پایدار و سودآور برسید: 

برای دیدن اینفوگرافی در ابعاد بزرگتر بر روی عکس کلیک کنید

تحقیقات بازار

اولین قدم برای موفقیت در هر استارتاپ، تحقیقات بازار است. باید بررسی کنید که آیا بازار هدف به محصول یا خدمات شما نیاز دارد یا خیر. این مرحله به شما کمک می‌کند ارزشمندی ایده خود را بسنجید و دیدگاه روشنی نسبت به مسیر پیش رو داشته باشید. تحقیقات بازار باید جامع و دقیق باشد تا نقاط قوت و ضعف ایده‌تان مشخص شود و برنامه‌ریزی دقیق‌تری انجام دهید.

ثبت ایده

اگر از ارزشمندی ایده خود مطمئن شدید، مرحله بعدی ثبت آن است. با ثبت ایده در مراجع قانونی، از کپی‌برداری یا سوءاستفاده دیگران جلوگیری خواهید کرد. این کار علاوه بر محافظت از حقوق معنوی شما، اعتبار بیشتری برای جذب سرمایه‌گذار یا شرکای احتمالی به همراه دارد.

برند‌سازی

برند شما تنها یک نام نیست؛ بلکه هویت کسب‌وکارتان است. برای انتخاب نام و هویت بصری مناسب، از مشاوران متخصص کمک بگیرید تا برندی طراحی کنید که قابل اعتماد، ماندگار و همسو با اهداف استارتاپ شما باشد. یک برند قدرتمند می‌تواند مسیر موفقیت شما را هموارتر کند.

تعیین مدل کسب‌وکار

مدل کسب‌وکار (Business Model) نقش نقشه راه شما را ایفا می‌کند. باید مشخص کنید که چگونه قرار است ایده خود را به درآمد تبدیل کنید. این مدل به شما و تیم‌تان کمک می‌کند تا دقیق‌تر تصمیم‌گیری کنید و سرمایه‌گذاران را با برنامه‌های خود قانع کنید.

جذب سرمایه‌گذار

با داشتن یک مدل کسب‌وکار شفاف، می‌توانید به سراغ جذب سرمایه‌گذار بروید. سرمایه‌گذاران معمولاً به دنبال ایده‌هایی هستند که پتانسیل بالایی برای بازگشت سرمایه داشته باشند. ارائه مستندات قوی و نشان دادن مسیر پیشرفت استارتاپ، می‌تواند اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کند.

انتخاب فضای کاری

فضای کاری مناسب برای شروع فعالیت‌های استارتاپی اهمیت زیادی دارد. در ایران، بسیاری از استارتاپ‌ها از فضاهای کار اشتراکی استفاده می‌کنند که امکاناتی مانند اینترنت، اتاق‌های جلسات و محیط‌های خلاقانه را ارائه می‌دهند. این گزینه مقرون‌به‌صرفه و ایده‌آل برای تیم‌های نوپا است.

همکاری با منتور یا راهنما

منتور (Mentor) فردی است که مسیر مشابهی را طی کرده و می‌تواند شما را از چالش‌ها و اشتباهات رایج دور کند. همکاری با یک راهنمای باتجربه به شما کمک می‌کند تصمیمات بهتری بگیرید و سریع‌تر به اهداف خود نزدیک شوید.

استفاده از شتاب‌دهنده‌ها

شتاب‌دهنده‌ها برنامه‌هایی هستند که منابع، تخصص و حتی سرمایه‌گذاری کوچک را برای رشد سریع‌تر استارتاپ‌ها فراهم می‌کنند. همکاری با یک شتاب‌دهنده می‌تواند فرصت دیده شدن در شبکه‌های بزرگ‌تر و ارتباط با افراد تأثیرگذار را فراهم کند. البته توجه داشته باشید که استفاده از خدمات شتاب‌دهنده معمولاً نیازمند واگذاری بخشی از سهام استارتاپ به آن‌هاست.

افزایش سرمایه

با گسترش فعالیت‌های استارتاپ، ممکن است نیاز به سرمایه بیشتری داشته باشید. در این مرحله، می‌توانید از منابع مالی جدید برای توسعه محصولات، استخدام نیروهای بیشتر یا ورود به بازارهای بزرگ‌تر استفاده کنید. برنامه‌ریزی دقیق در این مرحله می‌تواند رشد شما را پایدارتر کند.

وب‌سایت حرفه‌ای: مهم‌ترین ابزار معرفی استارتاپ

حضور آنلاین برای موفقیت یک استارتاپ ضروری است. طراحی وب‌سایت، اولین و مهم‌ترین قدم برای معرفی ایده یا خدمات شما به مخاطبان هدف است. این فرآیند شامل مراحل مختلفی است که به شما کمک می‌کند تا وب‌سایتی حرفه‌ای و تاثیرگذار ایجاد کنید. مراحل زیر از بخش‌های کلیدی این فرآیند هستند:

انتخاب و خرید هاست

یک هاست قابل‌اعتماد پایه و اساس سرعت و امنیت وب‌سایت شما را تشکیل می‌دهد. برای خرید هاست در ابتدا مسیر، می‌توانید از گزینه‌هایی مانند هاست اشتراکی یا هاست مخصوص وردپرس استفاده کنید که برای استارتاپ‌ها مقرون‌به‌صرفه و مناسب هستند و در ادامه مطابق با نیاز خود سرویس میزبانی خود را ارتقا دهید.

خرید دامنه

دامنه وب‌سایت شما باید کوتاه، ساده و به‌یادماندنی باشد. برای خرید دامنه با عنوان مناسب، از ابزارهای بررسی دامنه استفاده کنید تا مطمئن شوید دامنه مورد نظر شما در دسترس است. تحقیق کنید که نام دامنه انتخابی شما در شبکه‌های اجتماعی هم آزاد باشد تا یک‌پارچگی برند شما در تمام فضاهای آنلاین حفظ شد.

طراحی رابط کاربری

ظاهر و کارایی وب‌سایت نقش مهمی در جذب کاربران دارد. طراحی رابط کاربری باید جذاب و کاربرپسند باشد. می‌توانید از طراحان حرفه‌ای یا ابزارهای آنلاین ساخت وب‌سایت کمک بگیرید تا صفحات وب‌سایت خود را به‌طور موثر ایجاد کنید.

استارتاپ‌ها چطور بودجه خود را تامین می‌کنند؟

ایده‌های نوآورانه و عدم وجود نمونه‌های مشابه در بازار هدف باعث می‌شود سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها کاری پر ریسک محسوب شود. برای اینکه یک ایده بتواند به یک اپلیکیشن یا محصول تبدیل شود، نیاز به طی مراحل چکش‌کاری و پیاده‌سازی دارد و در این مسیر، استارتاپ‌ها به بودجه اولیه نیاز خواهند داشت.

استارتاپ‌ها می‌توانند از منابع مختلفی برای تأمین بودجه خود استفاده کنند، مانند دریافت وام یا جذب سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیری که به دنبال ایده‌های جدید و نوآورانه هستند. پس از تأمین بودجه اولیه، که معمولاً در ایران با چالش‌های زیادی همراه است، یک استارتاپ می‌تواند فعالیت خود را آغاز کند.

مراحل رشد استارتاپ

رشد استارتاپ‌ها فرایندی پیچیده و مرحله‌به‌مرحله است که نیاز به استراتژی‌های دقیق و تصمیمات هوشمندانه دارد. هر مرحله از این مسیر، چالش‌ها و فرصت‌های خاص خود را به همراه دارد که در نهایت می‌تواند به موفقیت بلندمدت منجر شود. در ادامه، به بررسی مراحل اصلی رشد یک استارتاپ پرداخته‌ایم.

۱) کشف
این مرحله آغازین راه‌اندازی استارتاپ به حساب می‌آید. در این مرحله، افراد کلیدی تیم شناسایی می‌شوند و ارزش پیشنهادی محصول مورد بررسی قرار می‌گیرد. همچنین گفت‌وگو با مشتریان اولیه آغاز می‌شود و پلن بیزینسی تدوین می‌شود.

۲) اعتبارسنجی
در این مرحله، محصول اولیه اصلاح شده و جذب مشتریان اولیه صورت می‌گیرد. سرمایه اولیه تأمین شده و تعداد مشتریان افزایش می‌یابد. در این مرحله، ارزش پیشنهادی مطابق با نیازهای مشتریان و ویژگی‌های محصول تعریف می‌شود.

۳) گسترش
در این مرحله، ارزش پیشنهادی و پلن بیزینس با توجه به داده‌های ماه‌های گذشته اصلاح می‌شود. استارتاپ در تلاش است تا تعداد مشتریان خود را افزایش دهد و در کنار آن، برای نگهداشت مشتریان فعلی نیز اقدام کند.

۴) مقیاس
در این مرحله، شرکت به اندازه کافی رشد کرده و کسب‌وکار در پی گسترش خدمات خود است. هدف این مرحله این است که استارتاپ به نقاط جدیدی دست یابد و امکانات بیشتری را برای توسعه کسب‌وکار فراهم کند.

چند مثال از استارتاپ‌های ایرانی و خارجی

احتمالا شما هم وقتی می‌خواهید یک استارت آپ ایرانی موفق را مثال بزنید، از اسنپ نام خواهید برد. اما به جز این می‌توان میان استارتاپ‌های ایرانی موفق و کمتر شناخته شده موارد زیر را مثال زد:

• اینوباس: سامانه رزرواسیون سرویس اختصاصی عمومی اینوباس
• ژوپین: ارائه کننده خدمات دیجیتال مارکتینگ هوشمند
• مغز رایانه: ارائه خدمات رایانه در محل
• آراپیراپ: نوبت اینترنتی آرایشگاه
• تعداد بالا: عمده فروشی محصولات
• بیمیسکو: سامانه سفارش آنلاین و خرید اینترنتی انواع بیمه در کشور

و همچنین در میان استارتاپ های موفق خارجی این موارد جزو شناخته شده‌ترین‌ها هستند:

• ThousandEyes : یک سیستم ابری برای ارائه فضای نا محدود ذخیره سازی اطلاعات در سراسر دنیا
• Handy: یک نرم افزار ابری که برای مدیریت پروژه طراحی شده است
• AdRoll: یکی از درخشان‌ترین پروژه‌های بازاریابی در سراسر جهان که رفتار مصرف کنندگان را ردیابی میکند.
• Lyft: رقیب اصلی اوبر به عنوان اولین سامانه درخواست تاکسی آنلاین در جهان که خدمات بهتری ارائه میکند
• The Honest Company: شرکت ارائه دهنده محصولات آرایشی و بهداشتی سازگار با محیط زیست

نتیجه‌گیری

راه‌اندازی یک استارتاپ که در این مقاله از وبسایت ایران هاست به آن اشاره شد، می‌تواند چالش‌برانگیز و هیجان‌انگیز باشد، اما با برنامه‌ریزی دقیق و پیروی از مراحل مشخص، این فرآیند قابل‌مدیریت خواهد بود. از تحقیقات بازار گرفته تا جذب سرمایه‌گذار و طراحی یک وب‌سایت حرفه‌ای، هر مرحله نقش مهمی در شکل‌گیری موفقیت استارتاپ شما دارد. مهم‌تر از همه، داشتن انگیزه، انعطاف‌پذیری و تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه می‌تواند شما را در این مسیر پیچیده به هدف نهایی برساند.

سوالات متداول

چگونه باید بازار هدف خود را شناسایی کنم؟ 

با تحلیل ویژگی‌های مشتریان ایده‌آل، انجام تحقیقات بازار، نظرسنجی‌ها و استفاده از ابزارهای آنلاین مانند Google Analytics.

چگونه سرمایه‌گذار جذب کنم؟

 برای جذب سرمایه‌گذار، ابتدا باید مدل کسب‌وکار خود را شفاف کنید و نشان دهید که محصول یا خدمت شما پتانسیل رشد بالایی دارد تا بتوانید اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کنید. 

 آیا برای شروع یک استارتاپ به وب‌سایت نیاز دارم؟

بله، داشتن وب‌سایت حرفه‌ای یکی از ضروری‌ترین گام‌ها برای معرفی استارتاپ به مخاطبان و جذب مشتریان است.

آیا باید از ابتدا برای وب‌سایت خود هزینه زیادی صرف کنم؟ 

خیر، ابتدا یک وب‌سایت ساده و کاربرپسند بسازید که هدف اصلی آن معرفی استارتاپ و جذب مشتریان اولیه باشد. سپس با گسترش کسب‌وکار و افزایش بودجه، می‌توانید به طراحی و ویژگی‌های پیشرفته‌تری برای سایت خود بپردازید.